経営戦略・ビジョン “価格”ではなく“価値”を売る──中小企業のためのプライシング戦略の極意
利益の壁を突破する“価格”の再定義「もっと売っているはずなのに、なぜかお金が残らない…」多くの中小企業がこうした悩みを抱えています。販路を増やし、業務を効率化しても、思うように利益が伸びない。その原因のひとつが、“価格”を「なんとなく」で決...
経営戦略・ビジョン
経営戦略・ビジョン 
経営戦略・ビジョン 小さな市場で圧倒的No.1を狙う──ニッチ特化型事業戦略の描き方
「大手も進出しないような小さな市場で、本当に勝てるのだろうか？」──そんな不安を感じたことはありませんか。売上や人員が限られる中小企業だからこそ、“誰もやらない狭い領域”で一気にリードを奪う──それがニッチ特化型戦略です。本コラムでは、その...
経営戦略・ビジョン 次の目標が見えないあなたへ──“10年目の壁”を越えるために必要なこと
独立してから10年近く。事業は軌道に乗り、取引先も増え、安定した収益も確保できている。周囲からは「成功した人」と見られている──にもかかわらず、心のどこかに空白を感じている自分がいる。「この先、何を目指せばいいのか分からない」「日々の仕事は...
経営戦略・ビジョン 数字が苦手な経営者でも安心！会社のお金の流れを見える化する第一歩
「売上はあるのに、なぜ資金が足りないのだろう」「利益が出ているはずなのに、なぜか手元に残らない」。このように感じている経営者の方も多いのではないでしょうか。実は、このような悩みの多くは会社のお金の動きが明確になっていないことから生じています...
経営戦略・ビジョン 「四つ葉理論」でひも解く、中小企業の持続的な成長戦略
中小企業が持続的に成長するためには、明確な経営戦略が不可欠です。OfficeMaeharaが提唱する「四つ葉理論（CloverTheory）」は、企業理念や事業ドメイン、経営環境を体系的に整理・分析し、実現性の高い経営戦略を策定するためのフ...
経営戦略・ビジョン なぜ中小企業に「経営理念」が必要なのか？その重要性と具体的策定方法
「経営理念なんて、大企業が掲げるものでしょ？」と思っていませんか？しかし実は、中小企業こそが明確な経営理念を持つことで、組織の一体感が高まり、経営が安定しやすくなるのです。経営理念がないことで起きる問題経営理念が曖昧、あるいは存在しない中小...